업(業) 말아먹기
관리자(admin) 2014-11-04
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업(業) 말아먹기
 
 
전에 베트남 회사의 부탁으로 오징어 내장으로 만든  Oil을 조사했습니다. 이 오일은 양식어류의 먹이로 쓰인다고 합니다. 한국시장을 조사 하다보니 베트남 회사의 목표가격이 너무 낮아서 바로 조사를 중단할 수 밖에 없었습니다. 같은 품목이 인도네시아로도 수출되는 데 여기는 가격을 제대로 받는 다고 합니다.
 
후에 그 이유를 알았습니다.  베트남향 수출은 가격 경쟁이 심해 지면서, 일반 어류의 오일을 섞었고, 이것이 알려지면서 가격을 더 깍으려 했고, 그러니 수출은 더욱 어려워 졌다고 합니다. 이렇게 해서 이 품목의 베트남 수출 사업은 내리막으로 가게 되었답니다.
 
캐슈넛 껍질 수입도 비슷한 길을 가고 있는 것 같습니다. 처음 한국 수입얘기가 나올 때, 이 제품의 한국 수출을 몇 달이나 할 수 있을 까 우려를 했습니다. 아주 많은 사람이 달려 들 것이고, 베트남 공장들이 가격,물량을 갖고 장난을 칠 것이 너무 뻔했기 때문 입니다. 예상은 적중해서 수출을 위한 이런저런 준비를 하는 중에 벌써 가격이 톤당20불~30불 올라 버렸습니다. 결국은 시작도 못해 보고 종치고 말았습니다.
 
경쟁은 좋은 것이라고 했습니다. 그런데, 그런 경쟁이 우리에게는 업을 망치거나 같이 망하는 쪽으로 작용하니 한숨만 나올 뿐 입니다.
 
출처 : 이귀수 사장님 베트남장터http://blog.naver.com/kisulee7?Redirect=Log&logNo=70165302075
 
대부분의 품목이 위 와같은 상황으로 가고 있습니다. 누군가 열심히 시장을 개척해 놓으면 자본력으로 밀고 들어오고, 가격으로 치고 들어오고, 현지는 가격을 올려놓고 국내 판매가는 손실보는 가격까지 떨어뜨리고...그래도 아직까지 사업을 하고 있으니 내성은 많이 키운 듯합니다. 최상의 제품을 최적의 가격으로 공급하느냐? 아니면 고객이 원하는 품질에 고객이 원하는 가격으로 공급하느냐? 둘 중에 하나를 선택해야 하는 시장입니다.
 
결국 어떤 품목에서든지 제품의 포트폴리오를 잘 짜야할 때인 것은 맞는 것 같습니다.
 
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