베트남에서 가격이란?
관리자(admin) 2014-12-23
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베트남에서 가격이란?
 
 
베트남에서 사업을 하면서 가장 어려운 것이 가격을 맞추는 것 이다.
한국에서 물건을 보내 주면서, "이 가격은 정말 싼거다. 이익 없다"라고 한다.
나름대로 베트남의 생활수준등을 고려해서 최선을 다한 가격이라는 말 이다.


몇일 전에 한국 사업인이 땡처리하는 Toy를 가져 왔다.
가격은 제조 원가의 50%이라고 한다.
바이어와 상담을 하면서 품질, 기능등에 대해서 설명을 했고,
마지막으로 가격을 공개했다. 바이어의 입이 딱 벌어진다.
원가50%라는 가격(FOB 가격)이 여기 소비자 가격이면 알맞다는 것 이다.


결국 양쪽이 어이없어 하면서 협상은 종료되었다.


현실이다.
한국 상품을 사 줄 사람들도 분명 있다. 국민소득이 아직도 2,000불 이하 이지만,
잘 사는 사람도 많이 있다.


따라서, 제품에 따라서 맞는 유통 채널을 찾아야 하고,
적절한 홍보,판촉활동을 하여야 한다.
이런 상황을 고려하지 않고, 그저 싸고 좋은 제품이니 팔아보라고 하면 ...
"알았다" 하고 Closing을 하는 수밖에 없다. ^^ 
 
이귀수 사장님 베트남쪽지 중 http://cafe.naver.com/vietnamnote
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